工业机器人产业发展模式　　总体来看，全球工业机器人产业发展模式分成日本模式、美国模式、欧洲模式。　　明确而言，日本模式是指机器人生产企业以研发新型机器人和批量生产优质产品为主要目标，由其子公司或社会上的工程公司来设计生产各行业所必须的机器人成套系统（所谓的一揽子解决方案），并已完成交钥匙工程；　　美国模式是所指其国内企业基本上不生产普通工业机器人，必须的机器人一般来说由工程公司进口，再行根据市场需求自行设计生产设施的外围设备，已完成交钥匙工程；　　欧洲模式特别强调一揽子交钥匙工程，即机器人的生产和用户所必须的系统设计生产全部由机器人生产企业已完成。

　　工业机器人厂家的销售策略　　目前，中国市场上工业机器人厂家很多，市场发展较慢。各工业机器人厂家的销售方式略有不同。　　欧美工业机器人厂家拓展中国市场时，使用必要面向客户销售和机器人系统集成居多的双向业务模式，不存在少量代理商或代理店，如ABB必要销售机器人和通过系统集成商销售机器人的方式各占到50%，史陶比尔则全部通过系统集成商销售机器人。

　　日韩系由的机器人厂商在一般不会在国内铺设广大的经销商代理网络以不断扩大机器人在中国的占有率，也有非常一部分的厂商也不会通过系统集成商合作的形式销售产品，如安川。

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